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艺龙嫁给携程 并非一桩完美的“结姻”

环球财经趋势 2018-11-19 09:33:03

5月22日下午,携程宣布投资4亿美元战略投资艺龙,持股比例为37.6%,系艺龙的最大股东,还是某知名记者发来的微信消息,我回复说“认知彻底被打破了”(详见报道《他们换老板了!携程4亿美元投资艺龙,成最大股东》)。

早前业内盛传的携程和去哪儿网将会出现类似58同城和赶集网的并购,得到的消息均是不愿意就此事回应,谁知道不声不响的,携程和艺龙就在一起了,在线旅游的多角恋关系比爱情电影还要复杂,怕是最佳奥斯卡电影主角也演绎不了如此纠葛、悬疑的剧情吧。

58同城和赶集网在一起是被大家祝福的,但携程和艺龙网在一起,似乎大家并不认同,落寞的艺龙网和网络视频界的56网境地差不多,搜狐视频收购56网后,依然没有在网络视频界翻起浪花,携程和艺龙在一起,颇有搜狐视频与56网在一起的意味。我想,这注定是一场不容易的“将爱”。

酒店冲突,1+1?2

携程公布的2015年Q1季度财报显示,总营收为3.94亿美元,其中酒店预订营收为1.54亿美元,占总营收的39%,机票预订占总营收的38.8%,也就是说,在整个携程大体系中,酒店预订、机票预订是其最重要的业务线。

艺龙公布的2015年Q1季度财报显示,总营收为人民币2.258亿元人民币,其中艺龙第一季度来自酒店预订业务的营收在总营收中所占比例为84%,高于去年同期的78%。

图为携程历年来的酒店预订营收以及环比、同比增长数。根据携程的财报显示,携程自2012年至今,酒店营收的占比为39%——44%,系携程旗下最重要的业务。艺龙的状况和携程类似,酒店同样是其最大的业务线。艺龙的内部邮件也显示,“我们期待在新股东的支持下,艺龙将能够利用携程的优势资源,使艺龙更加专注在住宿预定服务上。”即双方合作的重点也是在酒店业务上。

但携程的酒店+艺龙的酒店是?2的,为何要这么说呢?和携程在酒店业务上的稳定性不同,艺龙的酒店业务虽然是其自身最重要的业务线,但艺龙总体不容乐观啊。

从上图的结果可以看到,艺龙的总营收和酒店营收自2014年Q3季度后便呈下滑趋势,2015年Q1季度酒店预订的收入仅和2013年Q1季度相当,此时的艺龙已是江河日下的艺龙,不再是当年酒店预订领域的老大了。

携程的野心在于,试图通过和艺龙的合作,达到酒店领域的绝对领先地位,让去哪儿网等其他竞争对手无从追赶。2014年4月16日,艺龙网和同程网宣布在在线酒店方面达成战略合作,艺龙独家向同程网提供中国内地的前台现付和团购酒店库存,从而抱团共同对抗携程,但携程于2014年4月28日以超过2亿美金的价格投资了同程网。此时艺龙网和同程网的所谓在线酒店合作战略只是一个笑话,艺龙的抱团野心一下子被冲散,只剩下艺龙独自一人在踽踽独行。

所以,后来我们看到艺龙网酒店业务的下滑,和携程投资同程网不无关联,当然,另外一个很大的原因在于去哪儿网在酒店业务上的崛起,这个先不说。

我这里要说的是,以艺龙网的体量+携程的体量,并不足以大到2,而且携程和艺龙在酒店业务上本来就是有冲突的,很多酒店并不是独家签订,一般都是多签,所以一家酒店同时出现携程和艺龙的状况也非常多,即使艺龙和携程在一起,酒店无非是少了一个平台而已,酒店自身还是会选择去哪儿网以及其他的平台,对于酒店来说,他们更希望的是能够为其带来巨大的销量,这个和平台的体量关联不大。携程艺龙的诸多业务是高度重叠,所以合并的并不是增量,只是消灭了一个竞争对手。

酒店业务上的冲突,让携程和艺龙在一起的美好愿景画上了一个小于号。呵呵,不知道去年携程投资同程网以后,艺龙网内部团队还有没有对携程未消的恨意,毕竟,当初是斗得你死我活呀。

止损不易,创新更难

2014年Q4季度,携程的净亏损为2.24亿元,2015年Q1季度,携程的净亏损1.26亿元,此前的携程都是正值,目前整个在线旅游领域都是亏损状态,所以携程想做领头羊率先止损的野心肯定是有的,率先实现盈利而非亏损。

携程和艺龙在一起后,携程的整个体系会变得臃肿而复杂,庞大而亟需整合。纵观互联网的历史,两个团队的整合是最为困难的,无论是58同城和赶集网还是优酷和土豆网,前者自身既是垂直领域也是综合领域,得面临多方的冲击,后者轻轻松松就被爱奇艺+PPS超越,而携程和艺龙在一起后,肯定会面临双方体系冲突的问题。

所以,携程和艺龙在一起,并不会改变携程目前亏损的局面。当然,好处是,会让携程整个体系看起来非常庞大,但庞大的背后还得得面临双方合作上的“隔阂”,这个不破除,即使在一起,也不是真心在一起。

携程的内部邮件显示,“艺龙团队在CEO崔广福的领导下,必定能够克服困难,迅速提升盈利能力”。很明显的是,这个盈利能力需要携程来提携,而携程自身就是亏损的,至于艺龙最大的盈利点酒店业务上,双方自身就是竞争对手,即使在一起,要想能够达到支撑双方盈利的环境不容易。

不得不说的是,当前的在线旅游领域竞争非常激烈,价格战并没有出现停滞的局面,反而因为彼此的大肆投入而进入到一个水深火热的局面,稍有不慎,就有可能被对方侵蚀。在此情况下,要想脱离价格战而做到更好的创新,让市场、酒店、消费者接受的创新点,这要比止损难的多,在线旅游发展那么多年,都没有创新出新的点子,不可能一下子就有大的创新,艺龙和携程想跳出价格战怪圈很难。

恩,不是所有的爱情都会有好的结局,止损、冲突、创新的面前,注定是一场不容易的“将爱”。


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