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行业资讯|艺龙:“我的CP是同程?”

淮阴师院历史文化旅游 2018-06-07 15:53:46

2017年10月17日,坊间再度热传艺龙将与同程合并。据称双方股东已于9月份达成初步协议,甚至连换股比例、合署办公地点、业务整合方案等细节都流传了出来。

当天上午,同程相关负责人回应称“网络流传的关于同程旅行和艺龙等有关资本层面的合作并无依据”。


同程与艺龙合并的真相扑朔迷离,引发了行业内部人士的普遍关注。

小编认为艺龙与同程的合并早已成为必然之事,只是其中细节正在商榷,双方正在寻找一个合适的均衡点。


艺龙携程拉锯,“失效的价格战”

在如今这个OTA盛行的年代里,人人都看重了酒店与景区门票这两块蛋糕,作为行业的龙头携程自然也不会错失这个分蛋糕的良机。

艺龙以酒店业务为核心竞争力,而携程却要在这个领域抢占市场,这就无可避免的爆发了一场行业内部的战争。

双方发起了几次颇具影响力的价格团战,艺龙在酒店方面收入仅次于携程,在当时也因此常被称作行业第二,可谓意气风发。

可是价格战这个杀手锏在当今这个注重服务品质与性价比的时代里也逐渐失灵。

自2012年7月初,携程宣布投入5亿美元营销费用,正式与艺龙网等展开价格战以来,影响已初步显现。11月发布的三季度财报显示,携程、艺龙的净利润均出现前所未有的大幅度下降,艺龙甚至已出现亏损。

大战伤害到的还不止以上两大巨头,今年10月开始,汉庭、7天等国内四大经济连锁型酒店均已叫停一切与OTA的返现活动;其他OTA网站也转而噤声,因其市场份额在大战中被挤占。


无可奈何花落去,艺龙的颓败

在这个被携程一家独大的行业内,同程,马蜂窝,驴妈妈等OTA企业都是夹缝求生,要小心强势的竞争对手,还要提防隔壁携程的觊觎,可谓是举步唯艰。

艺龙亦是如此。

艺龙在发展初期与携程定位相同,产品十分丰富,但在崔广福接任后,开始缩减产品线,相继砍掉度假和差旅服务,保留酒店及机票业务,将重点放在线上,主攻酒店预订领域。这样的策略的确在当时扭转了艺龙亏损的局面。2011年,因为推进酒店团购业务,艺龙的全年净利润再创新高,达到3930万元,并且销售额增速首次超越“行业龙头”携程。这也是艺龙最辉煌的时期。

但随着行业的变化,携程创始人梁建章回归,携程于2012年的6月跟进酒店团购业务,并开启针对艺龙的价格战。对此艺龙做出应付加入价格战,以巨资换取流量和用户。因此其盈利能力再次跌入低谷。雪上加霜的是,此时的艺龙需要面对的不仅是携程, 还有去哪儿、途牛、同程等企业近两年来发展势态良好。这给艺龙造成不小的压力。

此后,艺龙的日子越来越难过,销售和营收支出的同比增长远高于营收。业内人士分析,艺龙已经被价格战捆绑,如果想盈利就势必须放弃价格战,但放弃价格战的同时也意味着被后来的企业超越。

与此同时,艺龙连续亏损也拖累了母公司。


同程与艺龙合并,祸兮福所倚

在寻常人看来,企业被合并是件坏事,因为这就意味着自主权的丧失,而说话的权力则落到了控股多的一方手里。艺龙与同程的合并也是如此,但如果艺龙和同程合并其产生的影响对艺龙,对整个行业的发展未必不是件好事。

下面我们一起来看看同程与艺龙合并,到底福在何处。

从业务上来说,当初同程、艺龙根据宏观局势和各自的资源禀赋分别选择景区门票和酒店预订为主攻方向。携程财大气粗发起“全面进攻”,同程、艺龙则采取“重点防御”。

事实上,崔广福早已看到艺龙与同程的互补性并努力促成双方的战略合作。2014年4月16日,同程和艺龙在北京举办名为“艺起同行”的发布会,宣布两家联手,共同御敌。携程迫不及待地砸出2.2亿美元拆散“艺起同行”,正说明对这个组合的忌惮。

从资本来看,众所周知,同程和艺龙都有着共同的股东——携程和腾讯。

携程是艺龙的第一大股东、同程的第二大股东;腾讯则是艺龙的第二大股东、同程的第三大股东(同程第一大股东是创始团队)。

假如艺龙、同程互为“友商”共同角逐大陆资本市场,看谁能拨得头筹、谁更受投资者青睐,这势必因“内耗”而使估值受到折损,这是携程、腾讯绝对不愿看到的局面。

从业务和资本两种逻辑出发,得到的结论是“艺龙、同程合则两利、分则两伤”。

有时逻辑的力量无比强大且不以人的意志为转移,正如庄辰超绝不甘心把去哪儿卖给携程,梁建章真心不想付出那么高的对价,但最终还是成交了。赶集网与58同城的合并也是如此。

艺龙、同程“命中注定会走到一起”,可谓“ written in the stars”。

但行业内部,风云莫测,变幻万千。艺龙与同程是否会合并,这个问题本身就含有诸多不确定因素。这恐怕连双方的大佬也无法预知吧。


注:本文部分字段引用于

品橙旅游——“艺龙还是一条龙吗?”

知乎用户:一订——“如何看待艺龙、同程合并。”

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END

主编:季云霞

副主编:段柯宇

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